2014年9月11日，公司何興華副總、銷售處代治權(quán)處長、市場處張亞揚副處長一行專程赴梁平慰問萬州大區(qū)業(yè)務員王鴻波。

王鴻波進入公司后負責梁平、開縣市場的銷售。在這段銷售時間里，該片市場的復合肥銷量從之前的全年810噸增長到今年截止發(fā)稿日已收款3032噸，復合肥客戶數(shù)量從接手之初12個增加到49個，無論是銷量還是客戶數(shù)量都翻了幾番。今年1-8月復合肥銷量1382噸，是去年同期的1.4倍；復合肥收單數(shù)量比去年全年銷量增漲了37%。

慰問現(xiàn)場，何總表揚了王鴻波踐行深度營銷的積極態(tài)度，肯定了在淡儲中比去年同期翻番的工作業(yè)績，希望王鴻波再接再厲，擴大戰(zhàn)果。

王鴻波銷售業(yè)績的取得，關鍵在于努力踐行深度營銷，積極按照營銷轉(zhuǎn)型的要求開展工作。一是加深農(nóng)民對騰升肥料的了解，提高公司產(chǎn)品在市場的影響力。1-8月，該片市場開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)攪動會12場，院壩會5場，建設示范田17塊，設店面招牌22塊，包裝門店39個，拉橫幅64條，貼電線桿宣傳報800多張。4月15日，在梁平城北鄉(xiāng)鄒明川門店面處的季末攪動會上，現(xiàn)場訂銷復合肥114袋。鄒明川的母親開心地說“不僅原來在此買肥料的人增大了購肥量，而且四五個從來不到我店買肥料的農(nóng)民也買了肥料！”。二是示范田建設讓老百姓成為咱們的宣傳員。開縣巫山鎮(zhèn)示范戶桑子培的8畝示范田用騰升41%鋅硅素水稻專用肥，比去年用四川的復合肥增產(chǎn)2400多斤稻谷，畝增產(chǎn)300多斤，畝增收近400元。三是示范戶成經(jīng)銷商的活廣告。在梁平縣屏錦鎮(zhèn)張文東8分田用了騰升41%鋅硅素水稻專用肥30斤、尿素10斤，施肥量比去年用的磷肥加碳銨少了一半多，產(chǎn)量卻多了一倍，張文東逢人就夸騰升肥料好。這讓梁平屏錦經(jīng)銷商李毅看到了機會，近期他自己請人沿主要道路張貼公司宣傳貼，并著手做幾塊墻體廣告，準備冬儲大干一場。

市場業(yè)績的取得，也得益于大區(qū)經(jīng)理夏偉的指導。在發(fā)展客戶中，王鴻波對個別不愿繳市場保證金的經(jīng)銷商產(chǎn)生糾結(jié)。多次拜訪梁平蔭平化肥經(jīng)銷商蔡由政，對方有合作意向，但一直不愿繳納保證金。蔡由政講：“在梁平市場，不要錢的（賒銷）肥料到處都是，騰升肥料價格每噸高一百多元，還要經(jīng)銷商交保證金，不可能?！比f州大區(qū)經(jīng)理夏偉從收保證金是為了維護市場秩序，保護經(jīng)銷商不受竄貨殺價影響的角度進行了解答，到該片市場言傳身教，做市場維護和客戶服務，堅定了王鴻波的信心。上半年梁平市場的市場維護、推廣活動、示范案例等打動了蔡由政等經(jīng)銷商。在這次淡儲中，發(fā)展的蔡由政等5個新客戶全部繳納了保證金，實行合同制管理。

業(yè)績的取得，還因為王鴻波高度的責任心和使命感！前幾年，隨著三峽蓄水和萬達鐵路的開通，外來廠家大舉進入梁平、開縣市場，我司物流和價格到達瓶頸。王鴻波接手市場后，“臥榻之側(cè)豈容他人鼾睡”一直縈繞在腦海?？蛻舻呢浳锎\到萬州，為快捷配貨發(fā)貨，他親自到萬州協(xié)助經(jīng)銷商找物流；客戶在季節(jié)上需要快速到貨，他與公司溝通，在物流執(zhí)行處等部門支持下開通了梁平市場的汽運直發(fā)，即解決了物流問題，又降低了成本，加之鄉(xiāng)鎮(zhèn)片區(qū)的網(wǎng)絡規(guī)范化管理和踏踏實實的服務，經(jīng)銷商的合作信心不斷增強。

王鴻波貴有一份堅持。在開展完各種形式的促銷活動后，王鴻波經(jīng)常將照片和心得在“騰升化肥”微信群中分享，個別同事反而冷嘲熱諷，但王鴻波坦然處之，他堅持按公司的要求開展工作，尤其注重深入到種植大戶中宣傳指導。云龍一種植大戶為萬頭肉牛場種植飼料型高粱，用萬州某廠的肥料，通過王鴻波多次上門技術(shù)指導，感動了種植大戶，再加上使用的萬州肥料肥效自身的問題，種植大戶全部改用騰升復合肥。

王鴻波的事例對深度營銷作了詮釋。即踐行中化文化，以市場為導向，以客戶為焦點，關心客戶隱性需求，開展互動、人性化的營銷，理順渠道，合理布置網(wǎng)絡，就能提高企業(yè)對市場、渠道、網(wǎng)絡的管控能力，提高市場駕馭能力，實現(xiàn)公司在重慶市場的精耕細作！