為搶抓淡儲(chǔ)銷售時(shí)機(jī)，把握化肥增值稅實(shí)施引發(fā)的行業(yè)漲價(jià)趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶的合作雙贏，同時(shí)助推“騰升”品牌在重慶本土市場(chǎng)影響力的快速提升，近期，市場(chǎng)部、銷售部攜手合作，先后在墊江、永川、江津、武隆四區(qū)縣召開了磷復(fù)肥終端客戶淡儲(chǔ)會(huì)議，取得4場(chǎng)會(huì)議獲復(fù)合肥訂單4000余噸的喜人成績(jī)，同時(shí)讓我們看到了營(yíng)銷隊(duì)伍的自身成長(zhǎng)，看到了捍衛(wèi)并深入打造重慶根據(jù)地市場(chǎng)的希望，堅(jiān)定了繼續(xù)推進(jìn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型工作的信心和決心。

墊江篇

2015年8月17日，中化涪陵2015年墊江片區(qū)復(fù)合肥淡儲(chǔ)會(huì)在墊江縣桂溪鎮(zhèn)成功召開。

墊江終端客戶會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

會(huì)議由墊江縣騰龍農(nóng)資有限公司主辦，墊江縣富民農(nóng)資有限公司和中化涪陵協(xié)辦，本次會(huì)議共55人參加。在墊江騰龍農(nóng)資公司總經(jīng)理鄔建榮的主持下，整個(gè)會(huì)場(chǎng)秩序井然，參會(huì)者都聽得十分認(rèn)真。

 市場(chǎng)部副經(jīng)理黎家建介紹了我司發(fā)展歷史、生產(chǎn)銷售規(guī)模、產(chǎn)品特點(diǎn)及行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀等，重點(diǎn)對(duì)“騰升”套餐肥、水溶肥等使用效果進(jìn)行介紹和展示，強(qiáng)調(diào)了公司作為大型國(guó)企的社會(huì)責(zé)任，表達(dá)了打造根據(jù)地市場(chǎng)的信心和決心，同時(shí)與大家分享了在化肥增值稅實(shí)施后化肥價(jià)格調(diào)漲動(dòng)向等方面的知識(shí)，參會(huì)客戶備受鼓舞。

墊江縣富民農(nóng)資有限公司董事長(zhǎng)嚴(yán)龍飛、總經(jīng)理付維政分享了與中化涪陵合作二十多年來的愉悅心情，表達(dá)了對(duì)中化涪陵的絕對(duì)信任和支持，并表示將堅(jiān)定不移地與中化涪陵保持密切的合作關(guān)系。

墊江經(jīng)銷商代表用非常真摯、樸實(shí)的語言，表達(dá)了對(duì) “騰升”化肥良好的使用效果和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)的贊許。

 銷售部涪陵大區(qū)經(jīng)理祝蓉宣讀了備受關(guān)注的“中化涪陵2015墊江片區(qū)復(fù)合肥淡儲(chǔ)政策”，與會(huì)人員仔細(xì)傾聽，認(rèn)真作筆記。政策宣讀完后，參會(huì)客戶都非常重視，立即展開熱烈的討論，反復(fù)研討淡儲(chǔ)政策。

 截止8月25日，墊江區(qū)域共收到各類復(fù)合肥訂單2700余噸，其中普通低濃度復(fù)合肥2000余噸，榨菜肥50噸，高濃度600余噸，至此2015墊江片區(qū)復(fù)合肥淡儲(chǔ)完美收官，達(dá)到了會(huì)議預(yù)期目標(biāo)。

江津篇

2015年8月22日，中化涪陵2015年江津片區(qū)磷復(fù)肥淡儲(chǔ)會(huì)在江津德感鎮(zhèn)召開。會(huì)議由四川省農(nóng)資公司江津渝州公司主辦，中化涪陵、山東魯西公司、山東金沂蒙公司等協(xié)辦，本次會(huì)議有60位化肥零售商和5個(gè)化肥生產(chǎn)廠參加。

江津終端客戶會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

本次會(huì)議上，各企業(yè)主要圍繞硝基、高塔、各種微量元素肥料和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)著力推介。

中化涪陵“騰升”復(fù)合肥揚(yáng)長(zhǎng)避短，在物流、服務(wù)和農(nóng)化等方面做了全面講解，分析了為什么要購(gòu)銷我司產(chǎn)品的具體優(yōu)勢(shì)，與會(huì)人員仔細(xì)聽講并做筆記，現(xiàn)場(chǎng)不少的與會(huì)終端經(jīng)銷商表達(dá)了要與我司密切合作的意愿。

代理商公布淡儲(chǔ)政策后，最后進(jìn)入訂貨階段，我司現(xiàn)場(chǎng)收取復(fù)合肥訂單200余噸。

永川篇

2015年8月23日，中化涪陵2015年永川片區(qū)磷復(fù)肥淡儲(chǔ)訂貨會(huì)在永川川龍大酒店召開。

永川終端客戶會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

本次與會(huì)的終端經(jīng)銷商有40余位，通過前期會(huì)場(chǎng)布置，制定會(huì)議流程和活動(dòng)安全檢查，確保會(huì)議順利召開。

市場(chǎng)部渝東組組長(zhǎng)李隆康首先從企業(yè)簡(jiǎn)介、套餐產(chǎn)品、實(shí)驗(yàn)示范等方面向與會(huì)客戶做了詳盡介紹，讓與會(huì)人員進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了中化涪陵，堅(jiān)定了與中化涪陵合作共贏促發(fā)展的信心和決心。

期間優(yōu)質(zhì)終端客戶代表譚隆堯主動(dòng)參與互動(dòng)，分享了經(jīng)營(yíng)“騰升”產(chǎn)品的感受，表達(dá)了對(duì)騰升產(chǎn)品的信任和認(rèn)可，以他的個(gè)人體會(huì)，感召了在場(chǎng)的其他經(jīng)銷商。

市場(chǎng)部副經(jīng)理張亞揚(yáng)，在化肥行情和即將開征的增值稅政策方面，做了解讀和交流，為經(jīng)銷商排憂解難、答疑解惑，化解了經(jīng)銷商在面對(duì)新政策前的迷茫心情，為在座的經(jīng)銷商們指明了團(tuán)結(jié)合作、共同發(fā)展的光明道路。

最后永川片區(qū)業(yè)務(wù)代表李萬發(fā)宣布我司淡儲(chǔ)政策，與會(huì)經(jīng)銷商主動(dòng)發(fā)言、交流并探討淡儲(chǔ)相關(guān)政策。

本次會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)我司收取復(fù)合肥訂單370噸，其中：主推產(chǎn)品62噸、主銷產(chǎn)品308噸；另收取過磷酸鈣15噸。會(huì)后跟蹤訂單，八月份收取淡儲(chǔ)訂單共計(jì)700噸，占永川區(qū)域全年銷售任務(wù)的近30%，達(dá)到淡儲(chǔ)銷售目的。

武隆篇

2015年8月26日，中化涪陵2015年武隆片區(qū)磷復(fù)肥淡儲(chǔ)訂貨會(huì)在武隆金海酒店勝利召開。

武隆終端客戶會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

本次會(huì)議共到會(huì)40余人，會(huì)議由武隆業(yè)務(wù)代表王群主持，會(huì)議內(nèi)容緊緊圍繞市場(chǎng)需求，從多方面、多角度，循序漸進(jìn)、層層深入的進(jìn)行了分析和講解，會(huì)場(chǎng)秩序井然有序。

銷售部烏江大區(qū)經(jīng)理程選華做會(huì)前致詞，為會(huì)議埋下深刻伏筆。

市場(chǎng)部農(nóng)化服務(wù)員李臣展示了我司雄厚的企業(yè)實(shí)力和齊備的產(chǎn)品種類（主推套餐肥），讓客戶的合作意愿和信心倍增。

市場(chǎng)部農(nóng)技員張德鑫的農(nóng)技知識(shí)講座，讓與會(huì)者進(jìn)一步感受到了我們過硬的專業(yè)知識(shí)和一流的售后服務(wù)。

市場(chǎng)部副經(jīng)理張亞揚(yáng)對(duì)目前國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情的準(zhǔn)確把握和分析，讓在座的人員更加清晰、明了的認(rèn)識(shí)了化肥行業(yè)的進(jìn)程；同時(shí)，張經(jīng)理對(duì)新出臺(tái)的“關(guān)于國(guó)家收取增值稅”這一政策的解讀，更是平息了在場(chǎng)客戶對(duì)化肥行情將逐步攀升的憤慨。

銷售部副經(jīng)理王姜波建議，我們要激活創(chuàng)新型經(jīng)營(yíng)理念和模式，同時(shí)，表達(dá)了嚴(yán)格管理、規(guī)范市場(chǎng)、從根本上解決經(jīng)銷商的后顧之憂的承諾，讓現(xiàn)場(chǎng)的客戶都十分振奮。

與會(huì)客戶積極主動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，張經(jīng)理和王經(jīng)理精彩、巧妙的解答，讓會(huì)場(chǎng)氣氛一次又一次被點(diǎn)燃，整個(gè)會(huì)議沉浸在熱烈和愉快的交流氛圍中。

會(huì)后的交流總結(jié)，采用了獨(dú)特新穎的學(xué)習(xí)和進(jìn)步模式，互相點(diǎn)評(píng)，讓初上講臺(tái)的新人們都受益匪淺。

截止會(huì)議當(dāng)日，武隆區(qū)域共收到磷復(fù)肥產(chǎn)品訂單800余噸，達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，標(biāo)志著本次會(huì)議取得圓滿成功。